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    禮品企業如何以迂回策略實現市場逆襲?

  • 中國禮品網 2017-07-05 09:23 責任編輯:孫亦寧
  •   導讀:大品牌時代,跟隨是死路,遠離也是死路,正面肉搏更是死路。對于禮品企業來說,最好的方法是采用“大迂回戰略”—就在你身邊,你卻無法打我;我的力量足了,我卻可以打你。
  • 在禮品行業,大企業就像一艘航空母艦,雖然功能齊備,戰斗力強,但體積龐大,系統繁雜,缺乏靈活。因此,中小企業與大企業展開較量的最好方法是避免正面沖突,實行“大迂回戰略”。在大企業難以攻擊的地方先生存下來,然后當小企業自身的實力足夠強大的時候才向大企業做出挑戰。

    價格迂回

    如果你不想被大企業搶走你的市場,最好在定價上不要跟他們發生正面沖突。也就是說,你的價格不能跟大企業的產品完全一樣,要么比它低、要么比它高。這就要求,你所開發的產品必須要有低的理由或高的理由。而且,無論你定高價,還是定低價,大企業都無法效仿才行。做到這一點,你必須研究大企業的供應鏈及銷售渠道,要么開發一個大企業在供應鏈上沒有辦法做到的產品,要么開發一個他們的銷售體系不愿意賣的產品。

    功能迂回

    如果說“價格迂回”是優先考慮價格的基礎上考慮功能的話,那么“功能迂回”就是優先考慮功能的基礎上考慮價格。在這種情況下,結果可能有兩種:有可能在價格上也做區隔,也有可能在價格上不做區隔。如果當你準備與市場上的“老大們”在價格上不做區隔,那就在功能上必須做區隔,實現“功能迂回”。功能迂回的要點在于,一定要訴求一個大企業產品無法實現的功能。這個功能可以來自于原材料,也可以來自于核心技術,甚至可以來自于產品設計。無論來自于什么地方,必須要做到大企業不可能把你一棍子打死。在這一點,云南白藥牙膏是一個值得借鑒的品牌。

    焦點迂回

    一般來講,“焦點迂回”是在價格和功能上都無法采用“迂回戰”時要采用的方法,也可以說是不得已而為之的方法。但是,不要小看,這種方法更容易讓中小禮品企業活下來。焦點迂回的核心原理是,在市場老大不感興趣或不擅長的領域集中兵力、突擊焦點,占山為王。不過,禮品企業需注意:迂回戰的目的不是“遠離老大,小富即安”,而是通過“迂回”解決生存問題,當翅膀足夠硬的時候,還要殺回來。

    大品牌時代,跟隨是死路,遠離也是死路,正面肉搏更是死路。對于禮品企業來說,最好的方法是采用“大迂回戰略”—就在你身邊,你卻無法打我;我的力量足了,我卻可以打你。

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