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    禮品行業的經銷商為何越來越難賺錢?

  • 中國禮品網 2015-04-30 11:19 責任編輯:曹輝輝
  •   導讀:國內禮品市場競爭大,生意越來越難做已成為了現今禮品行業的“寫照”。如今,很多的經銷商明顯感覺到賺錢越來越難了,除了市場不利的因素以外,還有其它的原因嗎?
  •   【中國禮品網訊】國內禮品市場競爭大,生意越來越難做已成為了現今禮品行業的“寫照”。如今,很多的經銷商明顯感覺到賺錢越來越難了,除了市場不利的因素以外,還有其它的原因嗎?


      一、產品同質化經營模式,創新能力差


      許多經銷商在相當時間內,其盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角,在產品不可能差異太大的前提下,同質化的經營過程最終讓經銷商的賺錢能力快速下降。


      二、不具備把經營模式進行整合的能力


      往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨制造廠商,于是,相當多的經銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后,跟進者眾多,經銷商都采取低價的策略,使原本良好的市場秩序遭受毀滅性的打擊。


      三、員工對上級管理方法和風格不滿意


      靠以往的產品賺錢的方式,靠大路貨來帶賺錢產品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多走到半空中掛住了,是通路做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴大區域等等左沖右突找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。


      四、經銷商盈利模式發生變化兩個原因


      在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下,從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系,廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內,30%共贏,70%共生,其實這也是一個趨勢,就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上了,可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現金,而是一種能力的互補,這樣經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要,未來隨著渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局面不復存在,能賺錢的人賺錢的機會也會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。


      因此,對經銷商來說,賺錢難的原因有以上幾個。經銷商只有規避了這些問題才能有較好的發展。但解決這些問題要靠大家的努力,一個人或是一部分經銷商還是很難改變這樣的局面的,從我做起,經銷商要銘記在心才能長遠的發展。

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